コンサルタントプロフィール

Kiyoshi  Yokoyama

シニアコンサルタント

大手医療機器メーカーのカスタマーサポート、東南アジアでの不動産営業職、また医師の紹介業など、異色のキャリアを経た後、ITリクルーターへ転身。 候補者の専門性をしっかり踏まえ、そこにベストフィットするポジションの提案や、きめ細かな面接対策を心掛けながら、実りある転職活動をサポート致します。

成功事例一覧

日系一本の方が初めての外資系へのチャレンジ(48歳・男性)

> S社:ビジネス向けソフトウェアの開発を手掛けるヨーロッパ最大級ソフトウェア企業。ERP分野においては世界一。

Before1,000万円
業種:日系中小企業向けの会計業務パッケージ・ソフトウェア会社
職種:パートナーセールス

After1,300万円
業種:外資大企業向けエンタープライズソフトウェア(基幹システム)会社
職種:パートナー・アライアンス

担当コンサルタント
Kiyoshi YokoyamaKiyoshi  Yokoyama

新卒以来、一社で25年以上のセールスキャリアを構築されてきましたが、最も強みとされるパートナーとのアライアンスの仕組みづくりから強化、またセールスチームのマネジメントなど、体制の構築に多大なご貢献をされ、ご自身心底からやり切ったという思いから転職を決意。 バックボーンである基幹システムの知識と、パートナー・セールスのご経験が評価され欧州系の世界トップERPベンダーへご転職。 最も能力を活かせる商材・営業スタイルを見極めるのは当然として、日系と外資のマインドセットの違い(年齢へのこだわり、など)といったカルチャーの部分も丁寧にご説明し、ご納得いただきました。 現在は、アライアンス・事業開発にその手腕を発揮されご活躍中。

転職者の声

ERP領域においては世界最大企業のポジションをご紹介いただき、最初は不安も多々ありましたが、 積み重ねてきた顧客とのリレーションが十分に活かせるとともに、SMBからエンタープライズまで幅広い企業を担当することにより、職責が大きく広がりました。
日系から外資系へと就業環境も変わり、日々新たな思いで楽しく業務を遂行させていただいております。

候補者の最も得意とする領域と属性

> A社:クラウドIaaS市場で圧倒的優位に立つ世界トップベンダー

Before900万円
業種:Consulting (AI-related)
職種:Project Manager-Data Science

After1,400万円
業種:Cloud computing service provider
職種:Data Analytics Consultant

担当コンサルタント
Kiyoshi YokoyamaKiyoshi  Yokoyama

ホテルのラウンジでお会いし2時間、みっちりヒアリングをさせて頂きました。よくよく伺っていくとData Scientistといっても予測モデル構築からは既に離れ、現在はProject Managementに強みをお持ちでした。またA社の下請けとしてのPMも遂行されていることもわかりましたので、一点集中、A社のみをご紹介し、Offeredとなりました。

転職者の声

「STAR法」をベースに置いた、深堀りの質問が印象的でした。会社独自の企業理念へのフィット感を測るための行動面接で、各面接官より、経験・エピソードを詳細にヒアリングされました。
ハードスキルがどれほどフィットしているとしても、このソフトスキルを測るための行動面接に対する対策がなければofferを勝ち取ることができなかったと思います。改めてエージェントサポートの重要性を認識しました。

レジュメの奥にある候補者の可能性

> A社:クラウドIaaS市場で圧倒的優位に立つ世界トップベンダー

Before2,300万円
業種:Software Vendor
職種:Director, Customer Success Group

After2,400万円
業種:Cloud computing provider
職種:Senior Lead,Partner Success

担当コンサルタント
Kiyoshi YokoyamaKiyoshi  Yokoyama

現職のキャリアがリニューアル・セールス専門でしたので、リニューアルセールスのポジションの方がキャリアの延長(志望動機)としてA社側へはすんなり受け取られると考えましたが、それ以前も含め営業畑でキャリアの大半を過ごしてこられているので、営業の知見も活かせて、同時にリニューアルの知見も活かせるPartner Successがベストフィットと考えました。 予想が当たり、候補者側とA社側のNeeds合致に至ったと思います。

転職者の声

どの面接官も共通しているのは、ロジカルであり、また、企業プリンシプルに基づく顧客中心の高い意識を持たれていると感じました。ここの理解に関しては、徹底した面接対策サポートに依る所が大きいと感じています。全ての面接を通じて、素晴らしいマネジメントばかりの会社だということが分かり、入社の動機がますます強まった次第です。